近些年，大佬們?yōu)楹畏艞壈偃f(wàn)豪車(chē)，反而選擇30多萬(wàn)的新勢(shì)力？最全解讀阿維塔品牌，它是如何捕獲用戶(hù)的？
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)買(mǎi)勞斯賓利的大佬，如今卻選擇了30-40萬(wàn)的新勢(shì)力？
有人說(shuō)，新勢(shì)力們真的在解決用戶(hù)需求，蔚來(lái)的標(biāo)簽是服務(wù)，購(gòu)車(chē)體驗(yàn)堪比愛(ài)馬仕。
理想將冰箱彩電大沙發(fā)搬上車(chē)，二娃家庭看了直呼真香。
(資料圖片僅供參考)
它們的出現(xiàn)，苦了傳統(tǒng)豪華品牌。2022年，奔馳EQS定價(jià)100w+，結(jié)果一年僅售出674輛，是蔚來(lái)ES6的1.6%，理想L9的1.7%。
但蔚小理贏了嗎？
2023年6月，理想老板李想發(fā)了篇微博小作文，他揭露了新勢(shì)力造車(chē)的殘酷：不能輸。他們就像拿破侖，每一個(gè)產(chǎn)品就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，必須不停勝利才能活下來(lái)，所以小鵬P5翻車(chē)后，他們?cè)匐y講出高端故事。
但有一個(gè)新勢(shì)力品牌和蔚小理不太一樣。2018年，長(zhǎng)安、華為和寧德時(shí)代三個(gè)巨佬突然同時(shí)亮相。他們的技術(shù)合作，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為CHN模式：C代表長(zhǎng)安，H代表華為，N代表寧德時(shí)代。新勢(shì)力當(dāng)中后臺(tái)最硬的阿維塔品牌就此誕生。
華為輪值董事長(zhǎng)徐直君當(dāng)場(chǎng)表示，他已經(jīng)向夫人申請(qǐng)，下一臺(tái)車(chē)買(mǎi)阿維塔。與蔚小理必須死磕產(chǎn)品不同，阿維塔磕的是品牌，他們發(fā)掘并創(chuàng)造了用戶(hù)的很多情感需求，將車(chē)重新定義為一個(gè)個(gè)情感單元，官方把這種態(tài)度命名為“悅己”。
據(jù)說(shuō)，這個(gè)有點(diǎn)文藝的詞，是理想國(guó)的創(chuàng)始人梁文道起的，他在書(shū)里寫(xiě)道：“我們變得和追求快樂(lè)的目的背道而馳，往往是因?yàn)闆](méi)搞清楚，那個(gè)想要取悅的“自己”究竟是誰(shuí)？
這個(gè)觀(guān)念，直接挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)豪華。過(guò)去，傳統(tǒng)豪華的定義：創(chuàng)造品牌溢價(jià)，給用戶(hù)提供等級(jí)感，豪華給別人看。時(shí)間一長(zhǎng)，傳統(tǒng)豪華品牌開(kāi)始設(shè)計(jì)沒(méi)有意義的產(chǎn)品，比如寶馬的大鼻孔、奔馳的大標(biāo)。設(shè)計(jì)師不再去思考用戶(hù)需求，而是簡(jiǎn)單認(rèn)為用戶(hù)價(jià)值是品牌Logo。
而阿維塔對(duì)高端的定義：在意人與車(chē)關(guān)系。
這兩年，大量的寶馬設(shè)計(jì)師來(lái)到中國(guó)，原因很簡(jiǎn)單，在中國(guó)，他們的設(shè)計(jì)比在寶馬更有意義。曾參與設(shè)計(jì)寶馬6系、7系、i8、iNEXT概念車(chē)的設(shè)計(jì)師Nader Faghihzadeh就是其一
阿維塔旗下的唯一一款車(chē)：阿維塔11就由他操刀。
如果你第一次見(jiàn)到它，你可能會(huì)覺(jué)得阿維塔11“不太像車(chē)”。它好像在刻意隱藏自己的一切車(chē)身特征，不僅前臉沒(méi)有進(jìn)氣格柵，連大燈都盡量做得隱藏。上一個(gè)給人這樣感覺(jué)的設(shè)計(jì)是瑪莎拉蒂Boomerang，它的楔形設(shè)計(jì)與當(dāng)時(shí)其它的汽車(chē)形成了鮮明對(duì)比。他們的共同點(diǎn)是：通過(guò)極端的科幻感，與其它車(chē)產(chǎn)生區(qū)隔，與車(chē)主產(chǎn)生精神上的共鳴。
相較于車(chē)，阿維塔更想做“更智能的出行伴侶”，它更像是可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)器人，它能夠與你進(jìn)行情感性的交流。例如位于內(nèi)飾視覺(jué)中心的情感渦流就是這種情感性交流的交匯點(diǎn)。
今年下半年，阿維塔11將全系迭代華為高階智駕系統(tǒng)ADS 2.0。全系用戶(hù)都將有機(jī)會(huì)享受到不依賴(lài)高精地圖的智駕系統(tǒng)，預(yù)計(jì)今年第四季度將實(shí)現(xiàn)45個(gè)無(wú)圖城市的落地。
如果用戶(hù)能夠通過(guò)智能駕駛，在車(chē)?yán)镞M(jìn)行娛樂(lè)，不知不覺(jué)到達(dá)目的地，不再有堵車(chē)、疲勞等焦慮，這樣的感覺(jué)一旦體驗(yàn)過(guò)，就很難回到傳統(tǒng)車(chē)了。
今年5月，我們也成為了阿維塔11的車(chē)主。
5月20日，阿維塔在阿那亞黃金海岸舉辦了悅己日，這不是一場(chǎng)新勢(shì)力的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，而是一場(chǎng)電影節(jié)、一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)。
他們請(qǐng)來(lái)刺猬樂(lè)隊(duì)，在現(xiàn)場(chǎng)唱道：嘆世萬(wàn)物皆可盼 唯真愛(ài)最短暫。這句話(huà)，也正是阿維塔發(fā)掘用戶(hù)內(nèi)心的核心需求。
它的豪華是更深層次的價(jià)值觀(guān)和不一樣的生活方式，這也是我們購(gòu)買(mǎi)阿維塔的原因。
